Aquello de que “la palabra tiene poder” sigue en discusión, pues muchas personas piensan que no hay fallo alguno en esta premisa, mientras que otro selecto grupo asegura que “lo que decimos” no influye de forma directa en nuestras acciones ni en nuestro destino.
Ahora bien…
Nuestra intención no es parcializarnos hacia ningún bando, pero sí nos vemos obligados a explicar por qué razón la primera opción cobra fuerza en gran medida con respecto a la segunda.
Y es que, dentro del mundo de los negocios, la palabra tiene cierto poder, y eso, para no decir “un gran poder”. Por esa razón, te ofreceremos una lista de términos que son capaces de transformar una simple conversación en una venta.
Incluso, el experto en skill marketing, Gian Claudio Chinnici, afirma que:
“Usar las palabras de esta lista apropiadamente tiene un efecto directo en el ratio de conversión de las ventas. Lo importante siempre será tratar de llegar al mayor número de personas con ellas para que un porcentaje compre”.
¡Toma nota!
Respeto
No seas un robot de la formalidad, pero, en un primer encuentro, recuerda que el cliente no es tu amigo de la infancia.
Seguridad
Si muestras seguridad, demuestras preparación.
Brevedad
Lo más recomendable es ser contundente y directo.
Limitado
“¡Apúrate! Esto se acabará pronto”.
Optimismo
¡Aparta la negatividad de tu vida! No transmitas pesimismo al cliente.
Foco
Conversa amenamente, pero ¡no te desvíes del tema central!
Nuevo
Procura ofrecer lo más novedoso.
Certificado
Respalda tu proceso de venta.
Oferta
Recuerda que todos aman los descuentos.
Garantía
Sinónimo de seguridad.
Confianza
Transmite transparencia.
Personalizado
“¡Esto es espcial para ti!”.
Rápido
“¡El tiempo apremia!”.
Beneficio
Obtendrás algo bueno extra.
Comprobado
¡No hay fallas!
Devolución
Ofrece tranquilidad.
Poderoso
Convence por la fuerza del producto / servicio.
Auténtico
Debes hacer saber que todos quieren copiarte.
Ahora, cuéntanos… ¿Ya estás listo para comenzar a utilizarlas y marcar la diferencia?
